НПФ поборются за клиентов в следующем году

Заморозка пенсионных накоплений не пугает негосударственные пенсионные фонды: в следующем году они планируют не сбавлять темп привлечения клиентов. К концу третьего квартала этого года рынок НПФ достиг 1,9 трлн руб. (более 50% из которых приходится на накопления), а к концу года дорастет до 2 трлн руб., прогнозируют специалисты рейтингового агентства «Эксперт РА». В следующем году фонды будут конкурировать за перераспределение клиентской базы и бороться за накопления, находящиеся в ПФР, их объем к началу 2014 года приблизится к 2 трлн руб.

В ближайшие годы негосударственным пенсионным фондам предстоит пройти немало испытаний: изменить организационно-правовую форму на акционерную, пройти проверку ЦБ и вступить в систему гарантирования пенсионных накоплений. Все это будет происходить на фоне отсутствия поступления новых взносов: государство замораживает накопления на переходный период. Испытания пройдут не все, предупреждает регулятор. Но сдаваться раньше времени никто не намерен, делают выводы аналитики «Эксперт РА» в своем исследовании.

До конца 2015 года рост рынка НПФ будет зависеть от того, насколько успешными будут попытки фондов переманить клиентов ПФР. Помимо борьбы за средства «молчунов» фонды ожидает борьба за 1 трлн руб. пенсионных накоплений, который уже есть на рынке.

Большинство розничных фондов, по данным «Эксперт РА», намерено в ближайшие два года сохранять высокую активность продаж ОПС. Стоит отметить, что маржинальность развития пенсионного бизнеса для инвесторов фондов растет, ведь размер агентского вознаграждения за последние пару лет практически не изменился, в то время как средний счет по ОПС значительно увеличился. Так, с конца 2012 года средний счет по ОПС на рынке НПФ вырос на 16% и достиг 46,8 тыс. руб., а в ПФР достиг 30 тыс. руб.

Причем привлекать новых клиентов намерены не только крупнейшие фонды: за девять месяцев 2013 года темпы прироста пенсионных накоплений в топ-30 фондов (+47%) уступают темпам прироста накоплений в остальных фондах (+50%). Однако последние привлекают застрахованных лиц с меньшим размером среднего счета. С начала года средний счет по ОПС в НПФ, не входящих в топ-30 фондов, увеличился на 10%, до 39,4 тыс. руб., а средний счет в топ-30 фондов за тот же период вырос на 17% и достиг 47,7 тыс. руб.

 Источник: РБК daily