Как российский стартап запускает продажи мобильных солнечных электростанций

Выпускники МГУ разработали конструкцию электростанции-шара SunEyes, питающегося от солнца. Его мощности хватит, чтобы зарядить пару ноутбуков или несколько телефонов. Предприниматели планируют продавать SunEyes дачникам и туристам, однако эксперты сомневаются в готовности россиян переключиться на солнечную энергетику.

Создатель проекта Петр Ефлов заинтересовался солнечной энергетикой еще во время учебы на мехмате МГУ. Наблюдая за тем, как на российском рынке один за другим появлялись все более совершенные версии солнечных батарей, он понимал, что такие системы все же остаются неудобными для применения в повседневной жизни из-за большого размера. Инноватору хотелось снабдить электричеством удаленные населенные пункты и обеспечить туристов экологически чистыми источниками энергии. Причем новая технология должна была не просто дать возможность подзарядить смартфон, но и создать крупные электростанции.

С командой единомышленников Ефлов начал собирать новое устройство. Летом 2012 года на форуме на Селигере разработчики представили первый образец изобретения. Эффективность солнечной батареи решили увеличить за счет использования светоотражающих пленок, которые (по принципу лупы) концентрируют свет в определенной точке, где располагается преобразователь энергии. Полученное устройство (разработчики прошли через пять версий прототипа) под названием SunEyes сегодня выглядит как надувной шар диаметром 1,3 м и весит около 5 кг. Внутри сферы диаметром 1 м из ПВХ-пленки находятся фотоэлектрические преобразователи солнечной энергии, более эффективные, чем обычные солнечные батареи. Разработчики SunEyes написали специальный софт, который позволяет устройству определить положение солнца в любое время в любой точке мира.

Эксплуатация устройства проста: нужно надуть его с помощью встроенного насоса, закрепить шар с помощью специальных растяжек в солнечном месте (на полянке для пикника или, если пользователь приехал на дачу, на крыше) и подключить требующий зарядки прибор через USB.

КПД новой системы Петр Ефлов оценивает в 30%, мощность — в 200 Вт. По его словам, этого достаточно, чтобы зарядить от одного шара одновременно 20 планшетных компьютеров или питать работу холодильника в течение суток. Если необходимо больше электроэнергии от солнечного света, можно соединить несколько шаров SunEyes в одну мини-электростанцию. Компания получила патент на полезную модель и в октябре получит патент на изобретение. «Пока область защиты ограничена Россией, но мы, несомненно, будем расширять территорию защиты и на другие страны», — говорит Петр Ефлов.

Цена одной надувной электростанции в рознице составит до 30 тыс. руб. Петр Ефлов уверен, что клиенты будут покупать мобильные и несложные в установке (SunEyes не требует специальных строительных работ) устройства активнее, чем популярные сегодня гибкие солнечные панели стоимостью от 20 тыс до 40 тыс. руб. «Обычные солнечные батареи из аморфного кремния, гибкие и ударопрочные, обладают КПД не более 5% и даже меньше, — поясняет глава проекта. — Солнечная панель, которая занимает ту же площадь, что и наш шар, будет выдавать в два-три раза меньше энергии». Кроме того, SunEyes более устойчивы на ветру и не требуют затратной транспортировки и монтажа.

Сейчас компания собирает предзаказы на сайте и планирует продать от 20 до 100 шаров (со скидкой 20% первым клиентам) следующим летом. По расчетам основателя проекта, в южных регионах России электростанция окупит себя за 3,5 года. При этом общий срок службы каждого шара — 20 лет: к этому моменту чистый дисконтированный доход с устройства возрастет почти до 250%.

Команда SunEyes в течение года развивала проект на собственные деньги. Всего основатели вложили в бизнес около полумиллиона рублей. Осенью 2012 года стартап стал резидентом Бизнес-инкубатора МГУ и летом 2013 года выиграл конкурс «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий. Как победитель SunEyes получит до конца лета следующего года 1 млн руб.

Однако проекту необходимо дополнительное финансирование. Разработчики планируют привлечь от 3 млн до 5 млн руб. от частного венчурного партнера летом 2014 года. По словам г-на Ефлова, компания уже получила предложение от одного из сингапурских венчурных фондов.

Инвестиции нужны стартапу не только для окончательной доработки опытного образца устройства, но и на выстраивание продаж. Команда рассчитывает договориться с сетями магазинов для активного отдыха и туризма (в частности, с «Экспедицией»), а также с ритейлерами дачных товаров. Наталья Борецкая, руководитель направления «Освещение» из «Leroy Merlin Россия», считает, что в России эксперименты ритейлеров с товарами, связанными с альтернативными источниками энергии, пока не могут быть массовыми. «Например, в отделе «Освещение» особой популярностью пользуются декоративные светильники для сада на солнечных батареях, — рассказывает г-жа Борецкая. — Днем они питаются от солнца, а вечером отдают энергию, освещая пространство. Изучая потребительские предпочтения, мы заметили, что главный мотиватор покупки этого товара — его эстетическая функция и относительно низкая цена, но не функциональность».

Также SunEyes будет продавать электростанции через интернет-магазин на своем сайте. SunEyes планирует найти и корпоративных клиентов. Например, электростанции смогут частично обеспечить энергией музыкальные и другие фестивали на открытом воздухе. Для мероприятия с аудиторией от 100 тыс. до 200 тыс. гостей, например, понадобится от 50 до 100 шаров. «Речь идет не о том, чтобы заменить дизельные генераторы, предназначенные для обеспечения работы музыкального оборудования, сцены, — это слишком энергоемко, — поясняет Петр Ефлов. — Но вот жизнь людей в палаточных городках SunEyes точно может сделать комфортнее. К тому же электростанции выглядят футуристично — так что для организаторов мероприятий может стать имиджевым ходом».

Пока SunEyes не предлагала оргкомитетам мероприятий под открытым небом инновационные электростанции. Однако РБК daily выяснила, что думают о значимости разработки потенциальные заказчики компании. «Энергетика — вопрос для нас первоочередный, это и освещение, и звук, и безопасность, поэтому мы должны на 100% быть уверены в поставщике, — говорит Ева Самсонова, директор фестиваля «Рок над Волгой». — Мы, конечно, за все прогрессивное — если компания сможет убедить нас в том, что их решение надежно, почему нет?» Михаил Капник, директор фестиваля WOMAD, менее оптимистичен: «Сама тенденция развития альтернативной энергетики положительная, — признает он. — Другое дело, что сейчас мощностей, вырабатываемых на единицу времени, для потребностей целого фестиваля недостаточно: я не слышал об использовании ветряков или солнечных батарей на европейских фестивалях. И климат у нас не слишком подходящий — солнца мало».

Впрочем, на первых этапах вывода разработки на рынок SunEyes все же делает ставку на массовых покупателей. «Есть «батарейки» с малой мощностью для туристов, их хватает на подзарядку в пути ноутбука — не более того; есть большие дизельные генераторы для обеспечения энергией целого дома, — рассказывает Петр Ефлов. — Мы хотим предложить клиенту уникальное решение посередине двух этих ниш».

SunEyes не будет конкурировать с компаниями, которые также используют технологии концентрации солнечного света за счет пленок. Ни американская компания Cool Earth Solar, впервые применившая такой подход, ни швейцарская Аirlight Energy не разрабатывают переносных электростанций, а строят объекты площадью пленки более 1 тыс. кв. м.

Прямых конкурентов у SunEyes нет. Однако в России есть несколько команд, решающих проблему повышения эффективности солнечных батарей при сохранении их доступной цены. Новосибирская компания PlanarSun разработала новый вид стекла, поверхность и структура которого позволяют интенсивно концентрировать свет — за счет многократного отражения лучей внутри материала. Такая конструкция позволяет сделать солнечные батареи более тонкими. Солнечный материал имеет КПД до 35%, соединяется с преобразователем энергии, а также с системой позиционирования, отслеживающей движения солнца. Для завершения регистрации прав интеллектуальной собственности Денису Афанасьеву, изобретателю PlanarSun, потребуется около 120 тыс. руб. На доработку технологии и выпуск первой серии устройств с использованием нового материала PlanarSun нужно 2 млн руб., стоимость налаживания серийного производства г-н Афанасьев оценивает в сумму до 300 млн руб. Впрочем, SunEyes и PlanarSun все же целятся на разные сегменты b2c-рынка. «Наш клиент полностью автономен от каких-либо габаритных устройств, — поясняет Денис Афанасьев. — Фактически наши потребители — все владельцы планшетов и ноутбуков, а SunEyes нацелен на группы людей и делает ставку на клиента, привязанного к автомобильному туризму или дачному отдыху».

Елена Краузова

Михаил Харузин,

управляющий по инвестициям Фонда посевных инвестиций ОАО «РВК»

Простота использования электростанций SunEyes дает стартапу большие шансы сделать свой продукт востребованным на рынке b2c. Однако, я думаю, проекту не стоит упускать и возможность выстраивания корпоративных продаж. Устройства SunEyes могли бы быть полезны не только для организаторов выездных фестивалей, но и найти применение, например, в сельскохозяйственной промышленности или работе дорожных служб.

Антон Усачев,

директор Российской ассоциации предприятий солнечной энергетики России

Солнечная энергетика как один из ключевых сегментов возобновляемых источников энергии имеет огромные перспективы развития в России. Стартап нацелен на правильный рынок — установки SunEyes действительно могут быть использованы в частных домохозяйствах и для энергоснабжения удаленных поселков. Однако за последние десять лет стоимость производства солнечной энергии упала в восемь раз. Это означает, что занять свою нишу компания сможет лишь если найдет способ максимально снизить себестоимость своих устройств — при сохранении должного уровня мощности.

Даниил Некрылов, инвестиционный аналитик венчурного фонда Bright Capital

Чтобы зарядить 20 планшетов iPad 3 в течение дня, мобильной электростанции SunEyes нужно сгенерировать не менее 850 Втч электроэнергии, что теоретически по силам продукту, представленному на сайте компании (номинальная мощность —228 Вт), но в реальности это выглядит сомнительно — генерация электроэнергии такой солнечной электростанции будет зависеть от дневных уровней солнечной инсоляции в регионе, облачности, а также способа установки самой станции (поворачивается вслед за солнцем, фиксированный оптимальный угол наклона, горизонтальная установка). Если разработчикам удастся создать систему, поворачивающуюся вслед за солнцем, то в определенных регионах нашей страны (Краснодарский край, например) возможность зарядить 20 iPad будет возможно, в противном случае придется увеличивать максимальную мощность системы, что приведет к ее значительному удорожанию.Источник: РБК daily